Para definir ¿Cuál es el Nivel Mas Comercial en el Lineal? deberemos de apoyarnos en una serie de criterios que nos ayudarán a entender el significado y la potencia de cada una de las diferent5es alturas de exposición.
7 Criterios que Definen cada Nivel del Lineal
- Debemos identificar el tipo de compra de nuestro producto. Saber si nuestro producto se definiría como compra por impulso, o compra meditada.
- Es importante tener en cuenta si debemos exponer tallas o colores dentro de la gama de nuestro producto
- Quizás nuestro producto pueda o deba exponerse a granel o precise de una exhibición cuidada y medida.
- El Tamaño del Lineal es un factor importante. Los expositores ofrecen más espacio para mostrar los productos, mientras que los más pequeños pueden ser más adecuados para exhibiciones más simples o para espacios reducidos.
- El Tamaño del Producto a exponer. Esto puede invitar a posicionarlo en zonas menos comerciales, dado que pese a estar fuera del alcance, por su tamaño igualmente gana protagonismo.
- Interactividad: Quizás yo busque cierta participación del cliente con mi producto. De ahí que un producto expuesto en los niveles superiores gane en protagonismo. Si el expositor cuenta con una pantalla táctil, o un porta folletos, o un depósito con muestras de producto… incitan a la interacción del cliente con mi marca.
- Personalizar el Lineal, ayuda a incrementar la visibilidad. En este caso puedo compensar la falta de visibilidad por mal posicionamiento, con material PLV Aéreo o vinilos de suelo que atraigan la atención del cliente hacia las zonas muy elevadas o los lineales próximos al suelo.
¿Cuál es el Nivel más penalizado?
Antes de ver Cuál es el Nivel Mas Comercial en el Lineal, es importante saber que el nivel 1 o el nivel a ras de suelo es el nivel peor considerado a la hora de exponer nuestras marcas. Por esa razón a la hora de aprovechar ese espacio, tendremos que tener en consideración lo siguiente:
El NIVEL 1 es el más Penalizado a la hora de exponer nuestro producto
- Dado que la mirada del consumidor se va hacia las zonas a la altura de los ojos, ¿qué hago para atraer la mirada al suelo? Colocaré allí los productos más voluminosos.
- Si las marcas se leen mejor por la parte de arriba o en el costado, colocaremos nuestros productos del nivel 1 con la marca en VERTICAL.
- Pondré en el nivel 1 los productos de compra frecuente u obligada, de tal manera que el consumidor los buscará hasta encontrarlos. Y de paso realizará un recorrido, un barrido de todo el lineal hasta que encuentre el producto buscado. Un ejemplo real: Ayer en una gran superficie buscaba en la zona de herramientas un metro para medir un espacio. No era capaz de encontrarlo, y eso me hizo recorrer con la mirada todo el lineal. No eran más de 2m de ancho por 3 de altura, pero mis ojos barrieron el espacio de herramientas de arriba a abajo y de derecha a izquierda. Finalmente di con él. Estaba a la altura de mis rodillas, mientras que la pequeña maquinaria (destornillador eléctrico, Dremel…) estaban a la altura de mi mano.
- Los artículos imán, se colocarán en el nivel más inferior, es decir, en alimentación podrían ser la sal, el aceite, el azúcar, el detergente… Ojo y entre estos productos, hablamos de los genéricos. El azúcar blanca, no el azúcar de caña (que tiene menor consumo). El detergente, no el suavizante con olor a orquídeas salvajes… Productos obligados que generan Frecuencia y Obligatoriedad
- En la parte inferior del lineal colocaremos producto a granel, en cestas… A veces en el desorden se genera atracción. En un lineal donde todos los productos están perfectamente colocados, cruzar nuestra mirada con un espacio caótico nos obliga a hacer una parada para fijar nuestra mirada y captar la atención.
Ahora ya sabemos que si por gestión de espacio debemos colocar nuestro producto en un nivel inferior, aquí os he facilitado una serie de herramientas para sacarle el mayor partido al nivel 1.
Puesto que hemos hablado del nivel más penalizado, entonces ¿Cuál es el Nivel Mas Comercial en el Lineal?. Los niveles superiores cuentan con mayor visibilidad, sin embargo lo veremos con mayor profundidad en el siguiente post.
Empresario del sector desde los 22 años.
Fundador de varias empresas relacionadas con Eventos y Publicidad.
Formación empresarial en el IESE master PDG
Siempre orientado al cliente.
Positivo, Motivador y con Visión de Negocio.
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