No todas las campañas se juegan en Navidad o Black Friday
Preparar el PDV en momentos de poco tráfico es una estrategia que muchas marcas pasan por alto. Sin embargo, los periodos de menor afluencia representan una excelente oportunidad para reforzar la visibilidad, optimizar el merchandising y mantener el contacto con el consumidor cuando la competencia reduce su actividad promocional.
Cuando pensamos en campañas de merchandising solemos imaginar grandes momentos comerciales como Navidad, rebajas o Black Friday. Sin embargo, una parte muy importante de las ventas anuales se produce durante los llamados periodos valle, aquellas semanas en las que disminuye la afluencia de clientes y la actividad comercial parece ralentizarse.
Precisamente en esos momentos es cuando muchas marcas reducen su inversión en comunicación dentro del punto de venta. Y ahí aparece una oportunidad que pocas empresas aprovechan.
Mantener la visibilidad durante los periodos de menor tráfico permite seguir generando ventas, reforzar el posicionamiento de la marca y llegar al consumidor con mucha menos competencia visual.
En PROYECTOS PLV ayudamos a nuestros clientes a desarrollar soluciones de merchandising y activación del punto de venta adaptadas tanto a campañas de gran impacto como a acciones tácticas destinadas a mantener la presencia de marca durante todo el año.
¿Qué son los periodos valle?
Son aquellos momentos en los que disminuye el flujo habitual de compradores.
Por ejemplo:
- Después de las campañas navideñas.
- Semanas posteriores a rebajas.
- Determinados periodos estivales.
- Meses con menor actividad promocional.
Aunque exista menos tráfico, el consumidor sigue comprando. La diferencia es que dispone de más tiempo para observar el lineal y comparar alternativas.
Esto convierte el merchandising en una herramienta todavía más relevante.
Menos competencia, más oportunidades
Durante las grandes campañas promocionales, el consumidor recibe cientos de impactos visuales.
En cambio, durante los periodos valle:
- Existen menos promociones simultáneas.
- Disminuye la saturación visual.
- El producto gana protagonismo.
- El PLV destaca con mayor facilidad.
Una buena implantación puede conseguir resultados muy superiores con una inversión más contenida.
Mantener la presencia de marca
Uno de los errores más frecuentes consiste en retirar completamente la comunicación en tienda una vez finaliza una gran campaña.
La marca desaparece precisamente cuando dispone de una excelente oportunidad para seguir construyendo notoriedad.
Una estrategia inteligente consiste en mantener:
- Cabeceras.
- Expositores secundarios.
- Vinilos promocionales.
- Material de comunicación permanente.
- Señalización de categorías.
De esta forma la marca continúa presente mientras la competencia reduce su actividad.
Retail táctico también durante los periodos tranquilos
Las acciones tácticas no siempre requieren grandes inversiones.
En muchos casos basta con:
- Reubicar materiales.
- Renovar creatividades.
- Actualizar promociones.
- Mejorar la visibilidad del producto.
Nuestra experiencia en proyectos de implantación y activación en tienda nos ha permitido comprobar que pequeñas acciones bien ejecutadas pueden generar grandes resultados incluso en periodos de menor afluencia.
La ejecución sigue siendo determinante
Aunque la intensidad comercial disminuya, la calidad de la instalación sigue siendo fundamental.
Un material deteriorado, un expositor vacío o una comunicación desactualizada transmiten una imagen poco profesional.
Por el contrario, mantener el punto de venta correctamente actualizado contribuye a:
- Reforzar la imagen de marca.
- Mejorar la experiencia del consumidor.
- Incrementar la confianza.
- Favorecer la decisión de compra.
Según diversos estudios sobre comportamiento del consumidor publicados por MarketingDirecto, la experiencia en tienda continúa siendo uno de los factores que más influyen en la percepción de las marcas.
Pensar a largo plazo
Las empresas que obtienen mejores resultados no concentran todos sus esfuerzos únicamente en los grandes eventos comerciales.
Construyen una presencia constante durante todo el año.
Esa continuidad permite llegar mejor preparados a las campañas de mayor volumen y mantener una relación permanente con el consumidor.
El merchandising deja entonces de ser una acción puntual para convertirse en una estrategia comercial continua.
Los periodos valle representan una oportunidad que muchas empresas todavía no aprovechan. Mantener la visibilidad de la marca mediante acciones tácticas de merchandising y una correcta implantación del PLV permite seguir generando ventas cuando la competencia reduce su presencia.
En PROYECTOS PLV creemos que la mejor campaña no siempre es la más grande, sino la que permanece en el momento adecuado.
Empresario del sector desde los 22 años.
Fundador de varias empresas relacionadas con Eventos y Publicidad.
Formación empresarial en el IESE master PDG
Siempre orientado al cliente.
Positivo, Motivador y con Visión de Negocio.
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