En un entorno comercial cada vez más competitivo, captar la atención del consumidor en el punto de venta se ha convertido en un factor decisivo para impulsar las ventas. Las técnicas de merchandising bien aplicadas pueden marcar la diferencia entre un producto que pasa desapercibido y otro que se convierte en top ventas. En este artículo repasamos las estrategias más eficaces y cómo desde PROYECTOS PLV ponemos a disposición de las marcas una gama completa de acciones para optimizar la experiencia en el retail.
1. El poder de la visibilidad: displays, expositores y PLV personalizados
Una de las principales técnicas para aumentar la rotación de productos es utilizar elementos visuales atractivos. Los displays de cartón, expositores de suelo y otros materiales de PLV personalizados son herramientas esenciales para destacar en el lineal o en zonas estratégicas del punto de venta.
En nuestros proyectos de PLV diseñamos soluciones que no solo atraen la atención, sino que además refuerzan la identidad de marca y generan una experiencia memorable para el consumidor. La clave está en la creatividad, pero también en el análisis previo del comportamiento del comprador.
2. Acciones promocionales y campañas temporales
Las promociones bien estructuradas (2×1, descuentos, regalos por compra) siguen siendo una técnica infalible para estimular la compra impulsiva. Combinadas con acciones de marketing estacional o campañas vinculadas a eventos (vuelta al cole, Navidad, Black Friday…), estas iniciativas pueden aumentar exponencialmente la conversión.
Display promocional de zumos con cartel de oferta en supermercado, diseñado para captar la atención del consumidor y estimular la compra directa
En PROYECTOS PLV te ayudamos a activar promociones con material gráfico adaptado a cada campaña, optimizando la ejecución en tienda y asegurando coherencia visual en todos los puntos de contacto.
3. El rol del promotor de merchandising: una figura clave
La figura del promotor de merchandising es fundamental para garantizar que las acciones en el punto de venta se implementen correctamente. Este perfil se encarga de verificar la ubicación del producto, reponer stock, montar materiales promocionales y reportar incidencias. Su conocimiento del canal y del shopper permite realizar ajustes en tiempo real.
Sin embargo, a través de nuestras soluciones integrales, trabajamos codo a codo con equipos de campo para asegurar la correcta implementación de cada acción. Además, ofrecemos informes de seguimiento y KPIs personalizados para evaluar el impacto de cada intervención.
4. La digitalización del punto de venta
La tecnología también ha revolucionado el merchandising. El uso de etiquetas digitales, pantallas interactivas o incluso la realidad aumentada permite enriquecer la experiencia de compra y diferenciarse de la competencia. Estas soluciones facilitan la toma de decisiones del consumidor y aumentan el tiempo de permanencia en la tienda.
Algunas grandes marcas ya están apostando por estos recursos en sus tiendas físicas. Puedes conocer más sobre esta tendencia en este artículo de Forbes donde se aborda cómo los digital twins optimizan procesos en el punto de venta, desde la gestión de inventario hasta la eficiencia de caja y experiencias personalizadas.
Conclusión
Aplicar técnicas efectivas de merchandising en el punto de venta es fundamental para maximizar las ventas. Desde PROYECTOS PLV ofrecemos a nuestros clientes un enfoque integral: diseño y fabricación de materiales PLV, activación de campañas, soporte a promotores y seguimiento de resultados. Si quieres mejorar el rendimiento de tus productos en tienda, contacta con nosotros y te ayudaremos a crear una estrategia a medida.
Empresario del sector desde los 22 años.
Fundador de varias empresas relacionadas con Eventos y Publicidad.
Formación empresarial en el IESE master PDG
Siempre orientado al cliente.
Positivo, Motivador y con Visión de Negocio.
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